Appy Entertainment公司曾向iOS和Android平台推出了《Trucks &Skulls》、《FaceFighter》和《Candy Rush》等游戏,该公司品牌总监保罗·康纳,在此文中以《Trucks &Skulls》这款游戏为例,分析了打造成功项目的四项法则。

出色的手机游戏开发者都知道创建一款好游戏只算成功了一半,如果要保证足够的曝光率和推动产品销量,强大的市场营销策略一样必不可少。

而更为杰出的开发者却知道,光有好游戏和市场营销策略还不够——将付费用户转化成会持续关注游戏的忠实用户才是真正的目标所在。有望从这个新兴市场中成功脱颖而出的公司,必是那些知道如何通过游戏与用户打交道的开发商。

为玩家提供一款好游戏,然后盼望他们为自己的另一款游戏掏钱的做法,并非取得成功的良策。

保罗·康纳建议那些认为“酒香不怕巷子深”的开发者向可口可乐取经,后者为了拉动产品销量,每年的广告预算都超过了20亿美元。

以下就是四项成功法则的相关内容:

Trucks And Skulls

Trucks And Skulls

首先是游戏质量:关于某位开发者仅靠一款手机应用就一夜致富的现象已经不胜枚举。虽然这个市场很眷顾新奇的游戏,但我们更应该关注游戏质量——一方面这是Appy Entertainment开发者的天性使然,另一方面是他们认为只有高质量的游戏才能经得起时间的考验,赢得用户的青睐。

开发者也有可能推出一款很糟糕的游戏,却也获得了一些收益,但这并非长久之计,因为它最终会让开发者自绝后路,使其推出的第二款游戏面临无人问津的困境。

第二是持续更新:《涂鸦跳跃》、《口袋上帝》和《愤怒的小鸟》售价仅99美分,而且总会通过不断添加新内容推出升级版本。每一次更新都是对用户的回馈,鼓励他们重返游戏,让他们向周遭好友推荐自己的游戏,使他们对游戏的下一次更新产生无限期待。

《Trucks &Skulls》问世4个月以来,Appy开发团队已经发布了5个更新版本,增加了新的游戏机制,推出了200多个关卡,他们的努力也获得了用户的回报。

第三是用户沟通:Appy团队经常与玩家保持联系,他们的游戏中含有反馈邮箱链接,并总是认真回复玩家的每一封邮件。除此之外,他们还通过公司博客、Facebook页面和Twitter功能与玩家进行互动,他们乐于听取玩家的心声。

这种沟通应该分为两个方面,主动与玩家进行对话当然是好事,但更需要让他们自动与开发者交流。另外更重要的是,让玩家之间进行交流,以此提升他们对游戏的热情,推荐新用户加入游戏。

多数社交游戏就是通过这种病毒式传播渠道获得发展,Appy的策略与此类似,但他们从一开始就鼓励玩家通过分享内容,加强彼此之间的联系(这也正是Appy认为他们的做法比市场更超前的地方)。

最后就是分享内容:《FaceFighter》会采取措施迫使用户与好友分享照片,《Trucks &Skulls》则支持玩家分享游戏最精彩环节的视频截图,同时还鼓励他们自己创建游戏关卡与好友分享。

不过Appy和整个手机游戏市场面临的共同挑战就是,在用户之间搭建与社交游戏机制一样的内容分享桥梁,让玩家通过更多渠道加强互动。无论是哪种游戏,其操作手段都应该突破为推荐好友入伙的玩家提供奖励,以及通过Facebook传播渠道干扰对游戏不感兴趣的用户等模式。

玩家与游戏开发者之间的关系必须是真诚的,同时还应该从多个方向入手以达到这一目的。

快乐而热情的每日活跃用户是游戏开发者最大的一笔财富,那些知道如何培养和挖掘用户热情的开发商,最有希望成为游戏行业中的新兴主导力量。