成也Facebook,败也Facebook,这几乎就是当前许多社交游戏的发展现状,不少开发商已经开始撤离过度拥挤的Facebook平台,纷纷将目光转向智能手机,希望从中获得新的营收来源。

  这就是美国应用发行商W3i公司的观点,据游戏邦了解,为引导社交游戏开发商进军iOS市场领域,该公司近日投资100万美元成立了一个新的手机游戏发行公司Recharge Studios。

  W3i公司的市场营销沟通专家瑞安·路德(Ryan Ruud)日前在采访中表示,Recharge不光将为社交游戏公司提供资金支持,还能在第一时间实现游戏作品与用户之间的有效互动。下文是瑞安关于Recharge运营模式的相关访谈内容:

社交游戏发行商看好iOS社交游戏发展前景

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  请问你对Facebook平台上的社交游戏发展现状有何看法?

  这个平台的社交游戏发展很有活力,也很紧张。Facebook社交游戏现在的每日活跃用户人数已经超过了电视节目高峰期的观众,开发商之间的用户之争很激烈。

  有些人认为,免费模式游戏的独立开发商在Facebook上已经没有什么立锥之地了,因为这个平台已经是Zynga和迪士尼旗下的Playdom这类社交游戏巨头的地盘。

  但通过和一些独立社交游戏开发商的交流,我们发现他们其实还有其他筹码,那就是争取新用户——这也是W3i提供的一个解决方案。

  是否认为iPhone也可以像早期的Facebook一样,为社交游戏开发商提供同样的发展机遇?

  Facebook给社交游戏带来了巨大的用户人群,降低了人们玩游戏的准入门槛,大家不需要花那么多钱买专门的游戏机,就能直接获得同样的娱乐体验。不过iOS却可以为开发商带来人手一个游戏平台的大量用户,这些用户几乎是随时随地都能参与游戏体验。

  免费模式今年才刚崛起,就已经有大量iOS综合应用已经采用这种免费下载,通过用户购买虚拟商品获得收益的模式,据称这个市场的营收将达70亿美元。

  这种运营模式和Facebook早期的游戏发展一样,都是在一夜间从颗粒无收暴涨成价值数十亿的市场,也因此受到大批游戏开发商的追捧,大家都希望从这一领域中成功掘金。

  目前你们仍然专注于iOS平台,将来会考虑面向其他平台开拓业务吗?

  我们确实有向其他手机平台进军的打算,但现在来看,iOS所提供的发展环境最有利于优化我们的发行工作。

  一些调查结果已经表明,iOS用户的应用消费量很惊人,我们自己的市场调查也印证了同样的结果。另外,iOS用户对游戏的参与热情也更高,这一点对社交游戏能否成功极为关键。

  有些评论认为,Facebook社交游戏的移植很缺乏前瞻性,没有充分根据智能手机平台的特点对游戏进行调整,对此你有什么看法?

  首先,这些游戏并非全部是从Facebook直接生搬硬套到智能手机平台。其次,现在有不少游戏都在抢地盘,它们的跨平台战略都很仓促。

  大家都想捷足先登,首先虏获获个平台的用户,也不能就说这种想法有错。这个市场总会逐渐成熟,更大的游戏项目也会开始适应iOS平台的运行功能。不过那些功能设置更高级的游戏开发成本也很高,销售价格自然也就居高不下,这正是Recharge Studios和W3i Mobile Solutions打算解决的问题。

  你们的市场营销解决方案可以为开发商提供哪些增值服务?

  我们提供全套的市场营销解决方案。独立游戏开发商偶乐会缺乏市场调研资源,无法按用户需求来指导项目开发工作,这时候我们就可以为他们提供这些资源,避免应用开发与市场需求出现脱节,提高应用产品的成功率。这还只是Recharge Studios有别于其他发行公司的优势之一。

  另外,我们会拔款赞助广告,在一定程度上为游戏设置提供服务支持。

  我们也不只是赞助广告,过去几年中我们已经向媒体投入了几千万美元,用于推广应用产品。现在有了Recharge Studios,我们会确保开发商的广告费用会以最佳时间、最优价格,流向高成本效益的渠道。

  今后的发行公司不是也能提供和Recharge同样多的服务吗?

  市场竞争在所难免,但这是一个好现象,因为竞争可以让产品和服务更加完善。

  Recharge Studios所提供的服务可不仅是十年的应用推广经验。我们已经成功发行了500多款应用,而且还能提供应用分销和创收的解决方案,自从W3i成立以来总共帮助创造了4亿次的应用下载量。

  除此之外,我们的核心技术是与用户沟通的技巧,可以说服用户购买产品,而不是将产品强塞给用户。

  我们还创建了一个联合网站,为合作伙伴提供极具优势、可靠的分销渠道。

  是否认为iOS平台的社交游戏最终也会和现在的Facebook一样多不可胜数?

  是的,这是商业发展的自然循环。

  许多人在Facebook上成功淘金,大家一得到这个风声,也会一窝蜂地拥向这个领域,然后社交游戏市场就会开始出现交通拥堵,这种局面对后来者形成了挑战。如果小型独立开发商想与大块头竞争对手同台竞技,W3i可以提供相关解决方案。

  对你们发行的第一款iOS游戏《Dolphin Play》有何期望?

  我们认为这款游戏会很有市场,有可能进入应用100强的行列。我们的移动部门有大量的物力和人力资源,我们希望《Dolphin Play》成为一款叫好叫座的游戏。

  除了《Dolphin Play》,我们明年还会发行更多具有高级体验的游戏。

  《Dolphin Play》这款游戏让我们对App Store的游戏发行过程有了更深入的认识,也是我们最初工作设想的一个有效验证。

  在今后几个月中,你们打算发行多少款iOS游戏?

  仅在上一周,就有15家公司自动上门,找到我们的联合创始人罗伯特·韦伯(Robert Weber),希望可以通过Recharge Studios发行他们的22款游戏。

  我们明年第一季度准备发行10款应用,然后会根据第一季度的市场反应,加大我们的投入力度。

  对社交游戏未来几年的发展动向有何看法?

  和其他行业一样,社交游戏的发展会日趋成熟,同时还会面向本土和全球的开发商创造大量机遇,也会催生新一代游戏玩家。我自己的家庭就是一个现成案例。在感恩节期间,叔叔阿姨们都随身携带自己的电脑,只是为了看护农场游戏中的庄稼,但是我从来没看到他们用什么移动平台玩游戏。

  有评论认为社交游戏还不是“真正的游戏”,但是我相信今后几年大家就会看到更多功能设置更复杂、有趣的社交游戏。

  社交游戏最终会架起一座沟通非社交游戏玩家的桥梁,它发展到成熟阶段,也会对更高级的游戏玩家产生吸引力。总之,这个市场还会迅速扩大。